DiSC 프로파일

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DiSC 영업관리전략(SAP)

DiSC SAP 진단지는 영업담당자 및 영업관리자들이 고객의 행동유형을 파악하고, 고객 행동유형에 따라 효과적인 영업상담전략을 수립하고 실제 판매를 이끌어내는데 활용하는 검증된 진단도구입니다.

목표

  • DiSC SAP진단지를 사용하여 고객의 DiSC 행동유형을 파악할 수 있다.
  • 고객성향(DiSC)에 따라 차별화된 세일즈과정을 진행할 수 있다. 계획, 접촉, 인터뷰, 상품설명, 관심에 대한 반응, 구매촉구, 서비스 등의 과정을 훈련한다.
  • 고객성향별 차별화된 상담전략을 체득하게 함으로써 영업사원의 사기진작과 영업성과 향상에 공헌한다.

활용분야

영업, 마케팅, 판매코칭 등

표준시간표

2-4시간 범위 내에서 탄력 운영

주요내용 적정 배정 시간
고객성향(DiSC) 판독하기의 중요성
고객성향 판독을 위한 다양한 방법
DiSC SAP 진단/ 집계/ 해석
고객성향별 Sales전략 개발 사례연구
고객과의 신뢰형성
고객성행별 의사소통전략
SAP 액션플랜 작성 및 실습
2시간
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